正因为有平均的中超分红和相近的政府支助作为基础

　　本周南都体育推出系列报道，聚焦中超联赛的商业价值。前两期我们阐述了中超联赛采用的集体招商、平均分红模式，以及在“自留地”不多的情况下京沪豪门国安和申花的收入状况。

　　本期我们关注另外两座一线城市——广州和深圳的富力和深足。与国安和申花相比，富力和深足无疑是小俱乐部，他们的商业状况更贴近中超俱乐部的普遍水准。

　　2019年8月14日 ，深足球员李源一（左）与富力球员卢琳在中超比赛中拼抢。2019赛季，富力与深足的球衣胸前广告都是留给了母公司。 新华社发

　　没人能否认广州恒大的商业品牌价值是中超最高的，基于恒大过去10年通过成绩积累起来的人气，国安和申花都得承认这一点。但恒大暂时对俱乐部招商市场化的需求却很低。

　　2015赛季，恒大把球衣胸前广告位以1.1亿元人民币的价格卖给了东风日产启辰，创造了迄今为止中超俱乐部胸前广告价值最高纪录，但恒大在赛季中途又把该品牌撤换成自己集团的广告，且付出了2480万元的赔偿。尽管恒大是唯一在新三板上市的公司且有详细年报的俱乐部，但在它真正以较为独立姿态迈向市场之前，这个话题对它不太适用。

　　与恒大相比，同城球迷较少一方的广州富力反而一直积极走在商务拓展的道路上。从他们的运营方式看，他们更向往市场化职业俱乐部模式，尽管他们跟所有中超俱乐部一样现阶段主要还是靠母公司“输血”为生。

　　可以留意到，富力俱乐部媒体开放日的采访背景板上，有多个品类、多个地域的赞助商，像国际品牌必胜客、佳得乐；珠三角本地品牌IWODE、OnHair、中顺洁柔（中山），以及来自德国的电动工具品牌Metabo，层次分明。按照中超相关商务规定，这些品牌可以出现在比赛广告牌里，可以出现在俱乐部自己主办的各类活动里。

　　富力俱乐部商务负责人庄鸣告诉南都记者：“我们自主招商大概会分几类，一类是国外赞助商，比如我们跟德甲的斯图加特进行商务合作，希望通过赞助资源的互换，获得一些想进入中国市场的德国品牌的赞助。”

　　“另一个方向是广东本土企业。富力近几年来一直深耕本土，注重青训、社区和校园足球，商务开发时也会把这几个重点作为品牌故事分享给潜在赞助商。珠三角很多已经成熟或者成长性的企业都认同我们的经营理念，这些企业通过赞助富力可以达到全国性的露出。”

　　“还有一块就是球队刚需，比如佳得乐赞助球队水和饮料，新赛季必胜客将全方位赞助我们的餐食，比如比赛日的包厢、物业和集团的其他活动等。”庄鸣说。

　　跟大多数中超球队一样，富力队将球衣胸前广告留给了母公司。 南都记者 黎湛均 摄

　　作为中超的中小俱乐部，富力的招商思路似乎很清晰，立足本地是其最重要方向。富力曾经在2017赛季足协杯1/4决赛两回合广州德比中，把球衣胸前广告位卖给了佛山禅城一家做太阳能板的本地企业南控电力，收入200万元。

　　庄鸣说：“俱乐部一直在努力做市场开发，我们的管理层也总是强调赞助商在俱乐部运营中的重要位置。除了常规的赛场LED、大屏幕以及logo露出以外，我们还会给不同品类的赞助商定制个性化的激活方案，让品牌在线上和线下都能与目标受众进行直接的沟通。”

　　“富力集团是综合性的地产企业，除了俱乐部以外，集团还拥有住宅、社区、高端写字楼、酒店等资源，我们会把集团的资源都盘活起来，尽可能给赞助商更多露出和激活的机会，同时也利用赞助商提供的资源回馈集团各板块。在我们的计划里，赞助商收入的比重每年能增长10%到20%。”庄鸣这番话，说明中超俱乐部在招商层面不会轻易绕开母公司资源。

　　中小俱乐部招商的难度肯定比国安、申花那种豪门要大是事实。庄鸣谈到招商最强烈的感受：“体育是欧美的核心文化，但在我们国家足球还不是一个很大众化的东西。客户对足球营销不一定有画面感，需要较长时间的谈判和引导，才能让赞助商相信赞助俱乐部也会为他们带来丰厚的回报。”

　　据南都记者了解，2019赛季富力主场越秀山的票房在500万元左右，其自主招商的赞助收入则在1000万元左右。富力的衍生品收入，暂时跟其他中超俱乐部一样，相对于俱乐部全年的营收来说可以忽略不计。加上中超公司的分红，广州富力2019赛季全年商业收入在8000万元左右。根据相关政策，广州市政府对保有中超资格的本地球队每年提供2000万元的支助，所以富力的全年收入可达1亿元。正因为有平均的中超分红和相近的政府支助作为基础，富力的年收入与国安、申花的差距并不太大。

　　理论上，如果放开球衣胸前、背后广告位，中下游俱乐部与传统豪门之间的收入差距会拉大。以英超的阿森纳和西汉姆为例，后者的球衣胸前广告价格只是前者的1/4。但没人说得清，球衣胸口广告位置到底什么时候会真正投放进市场。母公司不卖，本身也是一种广义的市场行为。

　　一个不得不面对的现实是，恒大的强势存在降低了富力在广州本该有的号召力和影响力，这给他们的商务工作带来了天然难度，他们需要足够长的时间去确定自己的商业定位。

　　专题统筹：南都记者 黄嘉鑫 陶新蕾

　　采写：南都记者 丰臻